比尔是美利坚大型牛仔裤生产商,是PG拉链最早的忠实大客户,当然这一切是建立在PG拉链产品的物美价廉上。
周已人作为PG拉链美利坚负责人,亲自拜访了比尔,并宣布优衣库的降价对策。
作为PG拉链的高管,周已人自然明白此次降价的原因是为什么。
虽然利润大大的减少,但是周已人相信,这次要倒下不少拉链商,特别是YKK拉链恐怕要元气大伤,甚至倒闭。
“周先生,你们PG拉链大幅降价,莫非是为了应对YKK拉链的攻势?”比尔此时已经从震惊和狂喜当中冷静下来,这PG拉链为了打击对手,可真是不留余地啊!
“比尔先生,降价并不全是为了打击对手,更多的是为了回馈客户,建立一个双赢的局面!”周已人自然不会说,港岛的超级工厂已经开工,急需销路。
在美利坚,不管是老客户也好,还是新客户也好,一律宣称是星岛拉链厂生产的,以免被美利坚政府盯上。
其实星岛的工厂,根本不能满足美利坚的市场,不过是从港岛生产好了,再从星岛发货而已。
比尔也没有问太多,不管是港岛PG拉链也好,还是星岛YGG拉链,只要给自己的价格低,质量好,那么自己就没有必要多事!
越来越多的美利坚拉链需求商,开始投入PG拉链的怀抱,因为价格实在低太多,这个时候根本就不用考虑是星岛生产的,还是港岛生产的。
同时,美利坚的代理商也收到了PG拉链的通知,倒是没人反对,因为预留了20%的利润;而且PG拉链承诺,等市场增加了过后,会继续给大家增加利润率。
.......
吉田忠雄当听到PG拉链再次降价的时候,只觉得眼前一黑,要不是职员眼疾手快,怕是要直接栽倒地下。
职员把吉田忠雄扶在椅子上,让吉田忠雄缓缓气!
吉田忠雄醒来的第一句话,就是:“完了!”
吉田忠雄所谓的完了,自然是真的完了!
吉田忠雄为了追赶PG拉链,不惜向员工融资,向银行贷巨款,疯狂的扩张。
以黑部工厂为例,投资金额是PG拉链的荃湾工厂的10倍之多,但是YKK的利润一向远远低于PG拉链。
吉田忠雄算过,要是按照之前的盈利模式,黑部工厂投资金额需要五年才能回本。
没想到,这一次PG拉链降价更狠,直接降到美分左右。
如果YKK跟着降价,那就是一分利润没有,还得倒贴一点,只需一年,YKK拉链就会轰然倒塌。
如果不跟,那么市场就会被大量丢失,那么一样挺不过一年,银行就会催款。
如果没有黑部工厂,吉田忠雄说不定还能坚持三五年,甚至一直存在下去,因为总会有客户选择YKK拉链。
但是为了黑部工厂,吉
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