“不仅仅是你们,包括王家村,李家村,十里八乡的都要统一在一起,这样才能真正的将鸡的价格,调控到之前的价位,而且你们还有钱赚。”
周树林挠挠头。
“陈洋,你说的我大致能明白那个意思,就是只要我们统一在一起,或者有人来买鸡,我们所有人十块钱的价格都不卖,那价格自然就上去了。”
“这样的确没错,可问题是这太难了,先不说能不能达到和其他村的统一,就说这现在的供过于求的状况,就算是统一了,但买家就那么多,到时候这怎么平均分配呢?”
陈洋缓缓吐出烟雾,吃了一口盆里的鸡腿,他指着说道。
“你看,这个鸡,从你们这里,到购买鸡的消费者手里,一共需要几步?”
“……”周树林没说话,因为听不他懂,不知道陈洋想干什么。
陈洋继续说道:“林星县城,我蹲点了两个星期,县城里的各大小区,以及所有的大型餐饮,我让史尚飞也跑了,至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况,祝哥也都去了。”
“早在几个月之前,其实我就已经有了一个结论,那就是从你们手上的鸡,到达真正消费者手里,需要经过这些商贩的出手,再到大型餐饮的店里,以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”
“那么问题来了,你们为什么需要经过他们这里呢?”
“第一:你们不能运输,也就是你们不能配送。”
“第二:你能不能加工,也就是不能做成成品,让客户直接享用。”
“第三:你们不懂得依靠附加的服务,让消费者产生二次购买,也就是说之所以找中间商,是因为你不想增加服务,获得永久的,稳定的供应渠道。”
“当然,也不是你们不想,可能是你们根本没明白,或者根本没想到,也一直做不到,所以才会这样。”
“可一旦解决这些问题,你有没有想过这之后的价值?如果你能够自主运送,那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场,直接送到买家的手里?”
“一旦你能够加工成品,比方说你能够帮他们杀鸡,退毛,切除内脏等等,然后在送到他们手里呢?”
“那你再想,如果你不仅能够直接加工直接送,还能够帮他们直接饲养,凭借你们现如今如此高成本的健康饲料,以及高产的养殖,很快就能获得他们的新人。”
“你甚至可以达成跟客户的协议,指定饲养一只专属鸡,并且本鸡之后的产量,三七分账,或者直接将这只鸡十四个月的周期产能一次买断!给他们一个保底的鸡蛋数量,以及生出小鸡的下一代数量!继续购买专属!”
“可能没多少钱,几百块一直老母鸡,然后就可以等着小鸡出生,鸡蛋定期积攒,等等。”
“这样的话,你们下一个季度,不,甚至是下半
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